Geçen yazımızda tişört baskı markası kurma ve iyi satış yakalamayı anlatırken toptan satış kısmı da olduğunu tek tek satmak mı yoksa toplu satmanın mı size uyduğunu belirleyin ona göre ilerleyin demiştik.
Bu yazıda toptan tekstil işi yapmak isteyenlere bu işe nasıl girebileceklerini, nasıl kar edebileceklerini, işi yapmaları için çeşitli ipuçlarını paylaşıyor olacağız. Aynı zamanda bu işi toptan yapmanın mı yoksa tek tek satmanın mı size uyup uymayacağını anlayacaksınız.
Tekstil işinde başarılı olmanın formulü ilk olarak yapacağınız satış modeline karar vermek sonra ise bu işte para kazanıp diğer modellere geçiş için esnek olabilmektir. O ana göre hangi satış biçimi daha çok kazandırıyor ise ona geçmek gereklidir veya iki modeli bir arada götürmek maksimum getiriyi getirir.
Toptan Tekstil İşine Nasıl Başlanır
Contents
Sermayesiz biçimde toptan tekstil işine başlamak için bir yolun olup olmadığı bir merak konusudur. Zor da olsa küçük sermaye ile veya sermayesiz başlamak mümkündür. Sermayesiz başlamanın bazı dezavantajları olacaktır. Başlangıçta zaman kaybetmek, psikolojik olarak yıpranmak mümkün olsa da buna dayanabilen pes etmeden devam eden birisi biraz da şansının yaver gitmesi ile toptan tekstil işi kurabilir.
Toptan Tekstil İşindeki Başlangıç adımları
Dünyadaki her işte arayıcıya duyulacak ihtiyaç bitmeyecektir. Alım yapacak şahıs/şirket yurtdışında olup ucuza mal etmek ister ancak Türkiye üzerinde bir network’ü yoktur bir aracı ile satın almak ister. Bu esnada da aracılar devreye girer. Başlangıçta toptancı olmak adına yapılabilecek en mantıklı adım aracı olmaktır.
Şirketler Neden Aracıya İhtiyaç Duyarlar
Avrupa’daki bir Tekstil firmasını düşünelim, internet üzerinden satış yapsın; kendi yerel bölgesinde oldukça tanınır durumda ve satışları iyi gidiyor olsun. Ürünlerini kendi üretip belirli bir ürünün üzerine yetişemiyordur, başkalarına ürettirmesi lazımdır. Türkiye’de bir network’ü yoktur. Türkiye’ye gelip tekstil atölyelerini gezecek hali yok elbette. Bir aracı firma ile anlaşır. Kendine güven veren, her işini sorunsuz biçimde en ince ayrıntısına kadar seçecek bir aracı firmayı seçer. Sevkiyatlardan memnun kalma durumuna göre düzenli ürün ister, sağlam bir gelir kapısı haline gelebilir.
Müşteri Bulma Konusunda Dikkat Edilecekler
Her müşteri ayrı ayrı önemsenmelidir. Küçük bir sevkiyat isteyen müşteri memnun kalma durumuna göre büyük bir satın alım yapabilir. Tek tek satış yapıp toptan işine geçiş yapan insanlarda bu durum gözlenmektedir. Tek bir satışta kazanılacak para küçük bir para olduğu için ve o müşteri yerine onlarcası bulunabildiği için toptan işine geçenler müşterileri önemsememe eğiliminde bulunuyorlar. Her müşteri önemsenmeli, hatta ve hatta her telefon görüşmesi her mesaj her mail önemsenmeli. Satış, pazarlama gibi yeteneklerinizin %100’ü ile hareket edilmelidir. Her potansiyel müşteri ihtimali çok iyi değerlendirilmelidir. Toptan işinde bir günde şirketinizin yönünün değişmesi mümkündür
Toptan Tekstil’de Aracı Firma Nasıl Olunur
Toptan Tekstil işi için aracı firma olmaya karar verildi peki ilk yapılması gereken nedir? Çoğunuzun yaptığı yanlış hemen tekstil atölyelerinin kapılarını çalmak onlar ile anlaşmak hatta ve hatta paranızı tekstil atölyeleri ile anlaşmada kullanıyorsunuz. Bu yanlış bir başlangıç.
İş Kurulum Aşaması ve Network Oluşturmak
En doğru başlangıç öncelikle ürünler hakkında bilgi sahibi olmaktır. Ürün, çeşit, malzeme bilgisini sitemizden en doğru şekilde öğreneceksiniz. Sitemizde sırf bu bilgi arttırımı için özel içerik üretmeye önem göstermekteyiz. Bilgi sürecinde aktif bir rol almak isteyenler ne yapmalı?
Atölye sahipleri, tekstil işinde çalışmış birileri illaki çevrenizde vardır. Bunlardan alabildiğiniz kadar bilgi almanız sizin faydanıza olacaktır. Yine atölye sahipleri ile süreç içinde tanışmanız sektör bilginizi arttırır. Diyelim ki bunların hiçbirini yapamıyorsunuz böyle bir imkan yok o zaman size kesin bir yol söylüyorum 1 hafta ile 1 ay arasında işleri öğrenebileceğinizi düşündüğünüz bir tekstil atölyesinde çalışmak. Kimisine göre network oluşturmaktan daha kolay yöntem olarak gözükebilir. İçin işinden bilgi alabilirsiniz. Hangi yöntem ile aldığını çok fark etmez ancak bu işte kalıcı olabilmek için bir noktada atölye sahipleri ile tanışık olmanız gerekmektedir.
Toptan Tekstil İşindeki İkinci Adım
Bilgiye sahip oldunuz, ki her bilgiye sahip olmanız gerekmez zaten bu imkansız. Az çok bilgi sahibisiniz bunu sitemizi düzenli takip ederek gayet sağlayabilirsiniz. Kervan yolda düzülür, işi zaten yaparken kavrayacaksınız. Peki ikinci adım tam olarak nedir?
Öncelikle bir tekstil atölyesi ile anlaşmak hiç ama hiç değildir. İkinci adım tam olarak müşteri bulmaktır. Perakende satıştan farkı şudur, siz iş alacağınız bir işletme arayacaksınız. Müşteriniz işletmeler ve işletme sahipleridir en uç örnek ise toptan tekstil işindeki yurtdışında aracılık yapan firmalardır. Yani müşteriniz Almanya’daki bir Instagram sayfası üzerinden iyi satış yapan butik mağaza; Hollanda’da satış yapan küçük bir kıyafet dükkanı olabilir. Satış yaptığı ürün gruplarını Türkiye’de daha ucuza bulup gönderim sağlayabilirsiniz. Ticaretin detayını sonraki yazımızda inceleyeceğiz. Peşin mi almanız gerekir nasıl vadeli alınır? Müşteriden para ne zaman alınacak? Bu gibi sorular olaya göre özel olsa da durumları teker teker işleyip aktaracağız.
Hedefiniz bir işletme bulmak bu işletmeyi bir ürününü sizden temin etmesi adına ikna etmek. Bizzat kendiniz işletme sahiplerine ulaşmanız gerekir. Bunu iki türlü yapabilirsiniz reklam yolu ile ve organik yol ile. Reklam yolu ile işletmelere ulaşmak sermaye gerektirir ancak ikinci yol kesinlikle 0 TL ile yapılmaktadır. Sadece ortaya zamanınızı koyarsınız ve müşterinizi bulursunuz. İki yol da denenmelidir. Başlangıç olarak sizlere sermayesiz yöntemimizi önermekteyiz. Bu yöntem ile hem tekstil sektörü hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak zorunda kalırsınız hem de satış, pazarlama gibi becerilerinizi geliştirirsiniz. Özellikle para kazanmaya başladıktan sonra reklamların boyutu artmalıdır.
Reklam Yolu ile İşletmelere Ulaşmak:
Bir site ve sosyal medya açıp Google ve diğer sosyal medya platformlarına reklam vermek size müşteri buldurabilir. Hangi reklamları tercih etmeliyim sorusuna bizim cevabımız Google reklamlarıdır. Sebebi ise bir işletme sahibi spesifik bir arama yaptığında orada sizin reklamınıza denk gelip siz ile irtibata geçebilme ihtimalidir. Geri dönüş oranının küçük bir oran olduğunu unutmamalısınız. Reklam verince yüzlerce işletmeci sıraya dizilmeyecek. İyi bir site yapmak, iyi bir reklam vermek bu küçük oranı arttıracaktır. Bu konuda [email protected] adresine mail atabilir veya yorumları kullanıp destek alabilirsiniz.
Google Ads öğrenilmesi gereken bir konudur. Kimse reklam bütçesini kötü kullanmak istemez. Bunun için yakın zamanda bir içerik üreteceğiz. Youtube üzerinde beğendiğimiz içerik ise şu. Bu videoyu izleyip reklam verme konusunda bilinçlenebilir veya birisi ile anlaşıp reklamınızı verdirip potansiyel müşterilerinize ulaşabilirsiniz. Bu sermaye (gayet ufak miktarda) gerektiren yöntemdi. Gelelim 0 TL ile yapabileceğiniz yöntemimize.
Sermayesiz Müşteri Bulma Yöntemi: Sermayesiz Toptan Tekstil Nasıl Yapılır
Reklam zaman yolu ile avantajlı olsa da reklam vermeyi bilmeyebilir reklama ayıracağınız bütçeye sahip olmayabilirsiniz. Reklam verme yollarını araştırın en azından ön bilginiz olsun ileride kendiniz verebilir veya reklam için birisini tutabilirsiniz. Birazdan anlatacağımız yol size kesinlikle başarı getirse de reklam güzel bir roketleme etkisi gösterir.
Yöntemimizin özü geçmişte network edinmenin günümüzdeki dijital karşılığıdır. Kişisel Instagram hesabınızı biraz düzenleyip güzelleştirip, belki biyografinize işletmenizin sitesini koyup, yaptığınız iş ile ilgili Instagram biyografinizi düzenleyip güvenilir bir profil haline gelip (bu konuda sorularınızı bize sorabilirsiniz) işletme sahiplerine Instagram, mail, telefon yolu ile ulaşıp onları ikna etmektir. Az önce reklam kısmında aktardığımız küçük bir geri dönüş oranınız burada da geçerli olacaktır. Ancak ortaya bir sermaye koymuyorsunuz. O yüzden bu yöntemi sürekli devam ettirin.
Tekstil İşletmeleri Bulma Yöntemi
Satışları iyi olan ya da ürün stoğu yapmak isteyen işletmelere ulaşmanız gerekmektedir. Bunu da tercihen yurtdışında bulmanızı tavsiye ederiz. Yurtiçindeki işletmelere de benzer şekilde ulaşabilirsiniz. Yöntemimiz şu şekilde sosyal medyada sürekli tekstil ile ilgili aramalar yapıp satıcılara bakıyorsunuz sonrasında hakkında küçük araştırmalar yapıyorsunuz. Başta hedefiniz küçük işletmeler olsun, küçük işletmeleri bulun takip ettiklerinden sahibine ulaşın ve tekstil toptancısı olduğunuzu istediği tekstil ürünlerini temin edebileceğiniz konusunda konuşun.
Toptan Tekstil Ürünleri Nereden Alınır
Toptan tekstil ürünü almak da yine network konusudur. Nasıl yurtdışında tekstil işletmelerine ulaşıyorsanız Türkiye’de de atölyelere ulaşmanız tanışmanız gerekmektedir. Bursa kumaş konusunda üst düzeydir. İstanbul’da ise atölye bulma konusunda sorun yaşamazsınız. Ürettireceğiniz miktar az ise büyük atölyeler sizin işinize burun kıvırabilir bunu gidermek tanıdık bularak çözülebilir. Siz ürün için müşteri bulduğunuz takdirde emin olun yaptıracak bir atölye ile her türlü anlaşırsınız. Özellikle yeni açılmış atölyelerden temin edebilirsiniz. Toptan giyimin adresi İstanbul’da Merter ve civarıdır.
Toptan Tekstil Satmak Üretimsiz
İstanbul’da iseniz Merter’e mutlaka uğrayın orası toptan tekstil ürünlerinin kalbidir. Bu işe başlangıç için bir diğer yöntem ise Toptan tekstil atölyelerindeki ürünleri tespit edip az önceki yöntemler ile bu tekstil ürünlerine ihtiyaç duyan işletmeleri bulup ürettirmeden üretilmiş stoklanmış ürünleri satmaktır. Burada ürün aktif rol oynamaktadır. Üretim işinde ise güven ve işleri halletmeniz rol oynar. Henüz piyasanın doygun olmadığı işletmelerin ihtiyaç duyacağı ürünleri tespit edip bunları internet ortamında işletmelere pazarlayıp toplu biçimde satabilirsiniz. Bu yöntemde işletmeniz değil sattığınız ürün öne çıkacaktır. Kargo ve gümrük işlerini sizin halletmeniz gerekmektedir. Üretim işinin avantajları olduğu gibi üretilmiş malları satmanın da avantajları vardır. İşletmeler elinizde ürün olduğu için size daha çok güvenecektir. Güven faktörü yine önemli olsa da güveni daha kolay sağlayabilirsiniz.
Öncelikle toptan tekstil satan mağazalara gidip ürünleri çekin daha sonrasında evde bu ürünleri kategorileyin. İşletmelerin sattığı ürünlere bakın ve ürün grubuna yakın olan kalitesi de uygun olan ürünleri tespit edip işletmeler ile iletişime geçin. Müşterinize kargo konusunda yardımcı olun müşteriniz memnuniyete göre gelecek işlerini size yaptırabilir. Toptan tekstil satmanın artısı olarak elinize bir iş yaptığınızda çok para geçmesidir. Bu parayı işletmenizden çıkartmayıp büyümeye özellikle de yeni müşteriler bulmaya daha çok satış yapmaya odaklanmalısınız.
İşinizin ilk aşaması zordur. Tüm işi sizin halletmeniz gerekmektedir. Hem ürün satacak müşteriyi hem de üreticiyi sizin bulmanız iyi bir şekilde anlaşmanız ve satışı yapmanız gerekir. Bu esnada tekstil ürünlerinizi sergileyeceğiniz veya portföyünüzü göstereceğiniz bir siteye ihtiyacınız vardır. Sitenizin olması müşteriler ile görüşürken sizin için bir artı değerdir. Daha kolay biçimde satışı yapabilirsiniz. Siteniz bir güven duygusu oluşturur. Satışın temelinde güven vardır, tekstil işinde + olarak geçmiş tecrübenizdir. İlk işlerini, ilk satışlarınızı yapın ki portföyünüz oluşsun.
